决定性谈判技巧

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为什么参加这个培训课程?

学习如何成为一个自信和专业的谈判代表。了解如何处理那些与西方的客户和供应商谈判至关重要。在谈判中掌握典型的文化差异。获取商业智慧和制定谈判沟通技巧。获得可靠的实践经验。

谁应当参加?

业务发展,销售人员和管理人员,需要成功地谈判。

您将学到什么?

- 了解整个谈判过程
- 使用适当的战略和战术
- 初步交谈并保持选择权
- 提出想法和构建一个论点
- 自信和保持你的立场
- 请求承认和适当要求
- 达成协议和确定妥协
- 专业地结束谈判
- 西方谈判流程
- 中国谈判策略

技能开发焦点

- 有效地准备一个重要的谈判
- 适当的预备谈判前期闲聊
- 以适当的语调开始谈判
- 用实用的语言商议问题
- 泛泛而谈或专注于特定的问题
- 讨价还价,出价和让步
- 提出想法,条款和条件
- 检查理解和澄清
- 总结问题和决策和跟进的方法
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决定性谈判技巧

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